90 天启动计划 #

从 0 到 1 成为 AI 落地顾问的执行路线图

第 1 个月：基础建设 #

Week 1：梳理与定位 #

• 列出过往所有 AI 相关项目（模型训练、pipeline、Agent、应用）
• 选择 3 个最有代表性的案例，准备详细复盘
• 确定目标行业（1-2 个垂直领域）
• 写个人定位宣言：「我帮助 XX 行业的客户通过 AI 实现 XX」

交付物：

• 案例素材库（3 个完整案例）
• 个人简介（100 字 + 500 字版本）

Week 2：商务基建 #

• 注册公司/个体工商户（或确定个人名义接单）
• 开设对公账户（或确定收款方式）
• 准备标准合同模板（建议找律师审核）
• 确定服务清单和报价区间

交付物：

• 服务手册（1 页 PDF）
• 合同模板
• 报价单模板

Week 3：内容储备 #

• 撰写第 1 篇案例复盘文章（详细版）
• 撰写第 2 篇案例复盘文章
• 撰写 1 篇行业洞察/避坑指南
• 优化 LinkedIn 个人资料

交付物：

• 3 篇完整文章（可用于博客/公众号/知乎）
• LinkedIn 优化完成

Week 4：搭建站点 #

• 购买域名
• 搭建博客（选择技术栈，部署上线）
• 配置基础页面：首页、关于我、服务、案例、联系
• 发布 Week 3 准备的文章

交付物：

• 可访问的博客站点
• 至少 3 篇已发布文章
• 联系表单可用

第 2 个月：获客启动 #

Week 5：人脉激活 #

• 列出潜在引荐人名单（前同事、客户、朋友）
• 一对一沟通，告知转型，请求引荐
• 加入 2-3 个目标行业的社群/协会
• 参加 1 次线下行业活动

目标：

• 获得 3-5 个潜在线索

Week 6：内容运营 #

• 制定内容日历（每周 1 篇长文 + 3-5 条短动态）
• 在公众号、知乎、即刻同步发布内容
• 主动回答知乎相关问题（目标行业关键词）
• 在即刻/LinkedIn 发布行业观察

目标：

• 各平台开始积累内容
• 获得首批关注者

Week 7：提案练习 #

• 针对 Week 5 获得的线索，写 1-2 个正式提案
• 模拟客户谈判（找朋友扮演客户）
• 完善提案模板
• 准备常见问题 Q&A 文档

目标：

• 完成 1-2 个正式提案
• 获得 1 次正式提案机会

Week 8：首单突破 #

• 跟进所有在谈线索
• 必要时适当让步（价格或范围），争取首单
• 签署第一份合同，收取定金
• 举行项目启动会

目标：

• 签署第 1 个付费合同
• 哪怕是小单，建立信心

第 3 个月：优化迭代 #

Week 9：项目交付 #

• 专注交付首个项目
• 过程中记录素材（截图、数据、反馈）
• 每周向客户汇报进度
• 请求客户写推荐语（书面）

目标：

• 项目顺利推进，客户满意

Week 10：案例沉淀 #

• 项目阶段性交付/完成
• 撰写该项目的详细案例文章
• 更新案例集和服务手册
• 请求客户推荐同行

目标：

• 新增 1 个完整案例
• 获得 1 个转介绍线索

Week 11：复盘优化 #

• 复盘前 10 周：哪些有效，哪些无效
• 调整内容策略（聚焦效果好的平台）
• 优化服务定价（根据市场反馈）
• 完善合同条款（根据实际遇到的问题）

目标：

• 明确主攻渠道
• 完善商务流程

Week 12：规模化准备 #

• 储备 3 个新线索
• 制定未来 3 个月内容计划
• 考虑是否需要助理/合作方
• 规划下一个项目/客户

目标：

• 建立稳定的线索 pipeline
• 进入「交付 + 获客」的良性循环

里程碑检查点 #

每日/每周 Routine #

每日（30 分钟） #

• 浏览行业资讯（15 分钟）
• 回复消息和邮件（15 分钟）

每周 #

• 周一：规划本周重点
• 周三：深度工作（写作/交付）
• 周五：复盘、人脉维护、学习

预算参考 #

紧急联系方式 #

遇到以下情况，及时调整：

• 2 周没有获得任何线索 → 检查内容质量和渠道选择
• 客户普遍觉得贵 → 调整定价策略或价值传递方式
• 项目交付困难 → 评估是否接了超出能力的项目

💡 记住：完成比完美重要。先启动，再优化。